متى تختار كل شرط؟

FOB — عندما ترغب بالتحكم في الشحن الدولي واختيار الناقل، وغالبًا يكون أوفر إذا كان لديك وكيل شحن مفضّل.

CIF — مناسب لمن يريد سعرًا يشمل الشحن والتأمين حتى ميناء الوصول، مع بقائك مسؤولًا عن التخليص المحلي.

DDP — الأفضل لمن يريد حلًا شاملًا باب-باب (يشمل الرسوم والضرائب)، لكنه قد يكون أعلى تكلفة ويتطلب بائعًا موثوقًا بمعرفة لوائح بلدك.

نموذج حساب تكلفة الوصول (Landed Cost)

يختلف حسب الدولة واللوائح؛ هذا إطار عام:

1. FOB:
   تكلفة الوصول ≈ سعر FOB + الشحن الدولي + التأمين (اختياري) + رسوم الميناء + الرسوم/الضرائب + النقل الداخلي المحلي.
2. CIF:
   تكلفة الوصول ≈ سعر CIF + رسوم الميناء + الرسوم/الضرائب (تُحسب غالبًا على أساس CIF) + النقل الداخلي المحلي.
3. DDP:
   عادةً يشمل كل ما سبق حتى باب المستودع (تحقّق من نطاق التغطية في عرض السعر).

أخطاء شائعة ينبغي تجنّبها

1. مقارنة FOB بسعر CIF دون إضافة الشحن/الرسوم المقابلة للإنصاف.

2. افتراض أن التأمين في CIF يغطي كل شيء—غالبًا الحد الأدنى (ضع شروط تغطية واضحة).

3. قبول DDP دون فهم القيود في بلدك (لوائح/تصاريح خاصة أو سلع مقيّدة).

4. عدم احتساب رسوم الميناء والمناولة التي قد تكون مرتفعة في بعض الدول.

أسئلة سريعة

هل يمكن التحويل من FOB إلى CIF لاحقًا؟
نعم، لكن الأفضل تثبيت الشرط منذ البداية لتجنب تغيير الأسعار والالتزامات.

هل DDP دائمًا أفضل؟
ليس بالضرورة؛ هو مريح لكنه قد يرفع التكلفة، خصوصًا إن كان لديك مخلّص موثوق محليًا.

خاتمة + CTA

اختيار الإنكوترم الصحيح يخفض تكلفتك ويقلّل المخاطر. شاركنا تفاصيل شحنتك (الوزن/الأبعاد/الوجهة) وسنرسل لك مقارنة عملية بين FOB/CIF/DDP مع توصية وخطة تنفيذ واضحة.