FOB, CIF, or DDP? How to choose the right sales term for your shipment from China

  • Home
  • Blog
  • FOB, CIF, or DDP? How to choose the right sales term for your shipment from China

FOB, CIF, or DDP? How to choose the right sales term for your shipment from China

Abstract:
اختيار شرط البيع (Incoterm) يؤثر مباشرة على التكلفة والمسؤوليات والوقت. في هذا الدليل السريع نقارن بين FOB وCIF وDDP ونبيّن متى تختار كل واحد، مع جدول مسؤوليات واضح ونموذج حساب للتكلفة الكلية.

Keywords: Incoterms، FOB، CIF، DDP، الشحن من الصين، تكلفة الشحن، تكلفة الوصول، تخليص جمركي
Reading time: 5–6 دقائق

ما هي الإنكوترمز باختصار؟

مجموعة قواعد دولية توضّح من يتحمّل التكاليف والمخاطر في كل مرحلة من الشحن. اختيار الشرط الصحيح يجنّبك مفاجآت بالتكلفة أو التأخّر بالميناء.

مقارنة سريعة بين الشروط (مسؤولية البائع/المشتري)

✓ = على عاتق الطرف المذكور

البند FOB CIF DDP
النقل الداخلي داخل الصين إلى الميناء البائع ✓ البائع ✓ البائع ✓
تخليص التصدير الصيني البائع ✓ البائع ✓ البائع ✓
الشحن الدولي (بحري/جوي) المشتري ✓ البائع ✓ البائع ✓
التأمين على الشحنة أثناء النقل الدولي المشتري ✓ (اختياري) البائع ✓ البائع ✓
رسوم الميناء في بلد الوصول/المطار المشتري ✓ المشتري ✓ البائع ✓
التخليص الجمركي والضرائب في بلد الوصول المشتري ✓ المشتري ✓ البائع ✓
التوصيل إلى باب المستودع المشتري ✓ المشتري ✓ البائع ✓

متى تختار كل شرط؟

FOB — عندما ترغب بالتحكم في الشحن الدولي واختيار الناقل، وغالبًا يكون أوفر إذا كان لديك وكيل شحن مفضّل.

CIF — مناسب لمن يريد سعرًا يشمل الشحن والتأمين حتى ميناء الوصول، مع بقائك مسؤولًا عن التخليص المحلي.

DDP — الأفضل لمن يريد حلًا شاملًا باب-باب (يشمل الرسوم والضرائب)، لكنه قد يكون أعلى تكلفة ويتطلب بائعًا موثوقًا بمعرفة لوائح بلدك.

نموذج حساب تكلفة الوصول (Landed Cost)

يختلف حسب الدولة واللوائح؛ هذا إطار عام:

  1. FOB:
    تكلفة الوصول ≈ سعر FOB + الشحن الدولي + التأمين (اختياري) + رسوم الميناء + الرسوم/الضرائب + النقل الداخلي المحلي.
  2. CIF:
    تكلفة الوصول ≈ سعر CIF + رسوم الميناء + الرسوم/الضرائب (تُحسب غالبًا على أساس CIF) + النقل الداخلي المحلي.
  3. DDP:
    عادةً يشمل كل ما سبق حتى باب المستودع (تحقّق من نطاق التغطية في عرض السعر).

أخطاء شائعة ينبغي تجنّبها

  1. مقارنة FOB بسعر CIF دون إضافة الشحن/الرسوم المقابلة للإنصاف.

  2. افتراض أن التأمين في CIF يغطي كل شيء—غالبًا الحد الأدنى (ضع شروط تغطية واضحة).

  3. قبول DDP دون فهم القيود في بلدك (لوائح/تصاريح خاصة أو سلع مقيّدة).

  4. عدم احتساب رسوم الميناء والمناولة التي قد تكون مرتفعة في بعض الدول.

أسئلة سريعة

هل يمكن التحويل من FOB إلى CIF لاحقًا؟
نعم، لكن الأفضل تثبيت الشرط منذ البداية لتجنب تغيير الأسعار والالتزامات.

هل DDP دائمًا أفضل؟
ليس بالضرورة؛ هو مريح لكنه قد يرفع التكلفة، خصوصًا إن كان لديك مخلّص موثوق محليًا.

Conclusion + CTA

اختيار الإنكوترم الصحيح يخفض تكلفتك ويقلّل المخاطر. شاركنا تفاصيل شحنتك (الوزن/الأبعاد/الوجهة) وسنرسل لك مقارنة عملية بين FOB/CIF/DDP مع توصية وخطة تنفيذ واضحة.

 
 

How to Choose the Right Supplier from China: A Practical Guide + a Ready-Made Evaluation Checklist

How to Choose the Right Supplier from China? A Practical Guide + a Ready-Made Evaluation Checklist. Summary: Choosing a supplier is the most important decision in the supply chain. This guide explains how…

Read More

Shipping from China: When to choose sea or air? And how does consolidation service benefit you?

Shipping from China: When to choose sea or air? And how consolidation can help you. Summary: A quick guide to balancing sea and air freight, calculating volumetric weight and CBM, and why…

Read More